Топ Десять советов для эффективных продаж

Вот десять советов для эффективных продаж, независимо от состояния экономики.

В наши дни, мы все живем в надежде на улучшение экономической среды. Это больше, чем немного страшно для многих из нас. Тем не менее, даже в эти трудные времена, эффективные продавцы приобретают новых клиентов и совершают продажи. Как? Вот топ десять советов для эффективных продаж, которые принесут вам успех, независимо от состояния экономики.

1. Знайте свой продукт или услугу
Это кажется достаточно простым условием, не так ли? Ну, это так, но к сожалению, слишком многие продавцы, которые по той или иной причине, пытаются продать, не имеют хорошее представление о том, что они продают. Эти люди могут иметь определенную степень успеха в продажах, но они сначала терпят неудачу, и только потом успех, когда прижмут обстоятельства. Вы должны знать, что вы продаете, свой продукт ли услугу от начала до конца ( в этом заключается большой процент успешной сделки). Вы должны иметь все возможности и преимущества, должны быть вооружены знаниями своего продукта,/услуги. Если Вы этим не владеете, Вам нужно, сделать эту главу приоритетной.

2. Знайте свой ​​целевой рынок
Знать, кому вы продаете свой  ​​продукт или услугу так же важно, как знать, что вы продаете. Вы должны точно определить, кто эти люди которые у Вас покупают (т.е. свою целевую аудиторию) чем они занимаются, покупают ли они у Вас продукт целенаправленно или по воле случая. Это особенно важно во время экономического спада, когда вы не могли бы столько тратить на рекламу и разведки. Зная все о своей целевой аудитории, Вы не будете тратить время предлагать продукт всем, а будете целенаправленно направлять свои силы, тем самым увеличивать шансы успешных продаж.

3. Знайте своего конкурента и Ваше конкурентное преимущество
Конкуренция существует всегда, но Вы обязаны быть более безжалостным, когда клиентов становится меньше а рынок агрессивнее. Начните с перечисления ваших очевидных конкурентов, а затем копните немного глубже, чтобы обнаружить всех остальных (маленьких) конкурентов, которые могут быть тайком под радаром. Затем выясните, что делает Ваш бизнес, чем отличается от бизнеса конкурентов, и как вы можете выделиться. Оцените свои очевидные преимущества, как стоимость, характеристики, качества, или распределения, также,  не стоит недооценивать и другие преимущества, такие как местоположение, репутация, или социальной ответственности.

4. Будьте «Активным» Бизнес Разработчиком
Сейчас не время, чтобы быть в ожидании телефонного звонка. Сделайте свои собственные возможности по сети, рекламу, делайте холодные звонки и достучитесь до своих клиентов. Чем больше Вы прилагаете усилий, тем больше вы будете получать взамен.

5. Шахта золота в существующей базе данных клиента
Не стоит недооценивать значение ваших существующих клиентов. Когда дело идет медленно, используйте возможность звонить потенциальным клиентам, чтобы проинформировать их о новых товарах, специальных предложений и скидок. Вы, вероятно, будете удивлены, сколько сколько потенциальных клиентов и прибыли вы оставили и потеряли (своим бездействием), не связываясь с ними раньше!

6. Используйте запасные, бонусные рычаги , кроме продажи Ваших товаров и услуг
Этот совет идет рука об руку с предыдущим советом. Всегда предлагайте  своим клиентам и другие продукты или услуги, связанные с  тем, что они чаще всего покупают. Пока то, что вы предлагаете уместно, они будут ценить ваши предложения, и они будут воспрещаться к Вас снова и снова.

7. Отслеживайте прогресс и результаты
Без отслеживания процессов и результатов продаж, вы никогда не будете знать, что работает, а что нет. Есть много простых в использовании программ управления взаимоотношениями с клиентами (CRM программ), которые могут помочь вам контролировать ваши усилия продаж от начала до конца. Поверьте, это хорошая инвестиция в Ваш бизнес и несомнительно того стоит.

8. Учитесь на своих ошибках
Были ли у вас трудности с определенным сегментом рынка? Или, вы были сожжены конкретно одним клиентом неоднократно? Есть много ситуация для познания истины и разоблачения самого ядра и начала «проблем».  Не держите сомнения и не раздумывайте над этим долго,. Учитесь на этих ошибках, и двигайтесь дальше — быстро.

9. Будьте настойчивы
Настойчивость является одним из тех черт, которые распространены среди всех успешных продавцов. «Не сдаваться» менталитет действительно один из самых ценных признаков, что вы можете иметь.

10. Наслаждайтесь процессом
Давайте смотреть правде в глаза. Не всем дано быть продавцом. Продажа должна быть веселой. Вы должны наслаждаться вызовом и чувствовать острые ощущения каждый раз, когда вы обретаете нового клиента. Если вы это чувствуете, будьте благодарны. Есть многие продавцов, которые боятся своих рабочих мест и предпочли бы, делать что-то другое. Так, показывайте свой ​​энтузиазм,  получайте удовольствие от процесса продаж, и  Вы добьетесь успеха.

povishenye prodaj 11232

Добавить комментарий